Az AGNB Hálózat Magyarország – eltérőn a piacvezető magyar biztosításértékesítő hálózatok gyakorlatától – egyáltalán nem kíván unit-linked, azaz befektetési egységhez kötött életbiztosítások értékesítésével foglalkozni. Németh Zoltán, az AGNB Hálózat Magyarország ügyvezető igazgatója hangoztatta: az általa alapított vállalkozás stratégiájának egyik kiindulási pontja az, hogy ma Magyarországon – a nyugati országokhoz képest, de még a régiós versenytársainkhoz mérten is – kevéssé elterjedtek az életbiztosítások, ezen belül is a kockázati életbiztosítások. Németh ügyvezető: „Éppen ezért az életbiztosítások két fajtája, a kockázati és a befektetésekhez kötött (unit-linked) közül az előbbi értékesítésében látunk nagy lehetőséget.”
A sajtóesemény házigazdája elmondta: hazánkban 100 lakosra mindössze 29 életbiztosítási szerződés jutott 2011-ben, miközben Ausztriában 118, Csehországban 62, Lengyelországban 58, Szlovákiában pedig 176! Az insuranceeurope.eu adatai szerint unit-linked életbiztosítások díjbevételi aránya az életbiztosítások teljes díjbevételéhez mérten Magyarországon 68,2, Csehországban 46,8, Lengyelországban 32,4 százalék. A sajátos magyar piaci körülményeket jól érzékelteti, hogy itt a kockázati életbiztosítási díjak – a MABISZ adatai szerint – az összes életbiztosítási díjbevétel 398,8 milliárd forintjából mindössze 18,8 milliárdot, azaz 4,7%-ot adtak tavaly.
Fejletlen a magyar biztosítási kultúra – mutatott rá az ügyvezető: tavaly honfitársaink kereken 800 ezer casco-biztosítással és 3,2 millió lakossági vagyonbiztosítással rendelkeztek, viszont 95%-uknak nincs kockázati életbiztosítása. A néhány milliót érő autókra, vagy lakásra, vagyontárgyakra hajlandóak honfitársaink biztosítást kötni, de saját életükről, illetve az esetlegesen hátramaradottakról való gondoskodás háttérbe szorul pedig szeretteink vagy családunk jövője egy jövedelemkereső hiányával bizonytalanná válhat – hangoztatta a szakember. „Miként a szomszédos országok példái mutatják, már mifelénk is terjed a saját jövőnkről gondoskodás, így Magyarországon is látványos előrelépésre számítunk a közeli jövőben.”
E számítás helyességét a MABISZ friss adatai is erősítik: az idei első negyedévben az életbiztosítási ágazat 126,7 milliárd forintos bevétele 6,6%-kal haladta meg az esztendővel ezelőtti 118,9 milliárd forintot. A megtakarításokhoz kötött (unit-linked) biztosítások díjbevétele 3,7%-kal, 82,5 milliárd forintra nőtt 2013. március végére.
Németh ügyvezető jó ideig az Aegon Nyugdíjpénztárnál dolgozott, tapasztalata szerint teljesíthető az AGNB célja, nevezetesen: néhány év alatt piacvezetői pozíciót szerezhet a kockázati életbiztosítások ágazatában.
A részletekről is szólt: az AGNB a hazánkban megszokottól teljesen eltérő struktúrában építi hálózatát. Jelenleg a piacon tevékenykedő nagy, független biztosításértékesítői hálózatoknál ugyanis kötelező az alárendelt ügynökök toborzása – nincs ez másként az AGNB Magyarországnál sem –, azonban az ügynökök az értékesítést nem kizárólag főállásban végezhetik. Azaz: a „magányos farkasok” is megférnek a rendszerben. Még pontosabban: az új ügynökcég szeretne építeni az olyan értékesítőkre, akik csak mellékállásban kívánnak biztosításközvetítéssel foglalkozni. Németh szerint a mellékállásban végezhető, ráadásul csak néhány termékre korlátozott, tehát rövid idő alatt megtanulható biztosításközvetítés sokaknak segíthet a jövedelemszerzésben. Emellett rugalmas időbeosztásuk miatt annyit dolgoznak, amennyit tudnak, akkor, amikor akarnak, miközben mentesülnek a vállalkozásokkal együtt járó terhektől. Utalt rá, hogy hazánkban az uniós átlaghoz képest különösen alacsony foglalkoztatási arány, ekként az AGNB által kínált lehetőség kiszámítható megélhetést, jövedelem-kiegészítést is kínál.