Egyre kevésbé lehetett alkudni ingatlanvásárláskor az utóbbi években – derül ki a Duna House friss adataiból is. Szakértők viszont állítják: okos vásárlási stratégiával továbbra is van lehetőség sikeres alkura. Azok az adásvételek sikeresek, amelyeknél a felek felkészülten, kompromisszumkészséggel és rugalmas időzítéssel viszonyulnak egymáshoz. (A nyitó kép illusztráció; forrás: lakberinfo.hu.)

A tavaszi és nyári hónapokban budapesti panellakásoknál mindössze 1-2%-os az átlagos árengedmény, a vidékieknél is csupán 3% körüli. Ezzel szemben vidéki téglaépítésű családi házaknál továbbra is előfordulhatnak akár 6-8%-os alkuk is.

Általánosságban kijelenthető, hogy jócskán csökkent az alku lehetősége, különösen a legnépszerűbb kategóriákban. Az elmúlt 10 évben az alkut tekintve fokozatosan romlott a vevők pozíciója, még akkor is, ha az árak közben emelkedtek. Ezért is értékelődött fel a jól felkészült ingatlanszakértők szerepe, mind vevői, mind eladói tekintetben – állapította meg Szegő Péter, a Duna House munkatárssa.

Fontos megkülönböztetni a klasszikus alkuhelyzetet attól, amikor egy kezdetben rosszul beárazott ingatlan végül alacsonyabb áron talál gazdára.

Nem minden árcsökkenés alku, mivel sok esetben az eladó egyszerűen kénytelen igazodni a piaci realitásokhoz. A sikeres áralkuhoz elsősorban alapos felkészülés és stratégiai gondolkodás szükséges. Az első lépés mindig a piacismeret. Ha irreálisan alacsony ajánlatot adunk, könnyen elveszhet egy jó lehetőség.

Van példa hihetetlenül nagy alkura is: egy 149 millió forintért kínált családi ház – az alkunak köszönhetően – végül 95 millió forintért kelt el – többszörös árcsökkentés után, és határozott, jól időzített vételi ajánlattal, amit gyors foglaló és rövid adásvételi határidő követett. 

Vevőként ismerhetők meg a helyi piac, az adott ingatlantípusra jellemző átlagárak és az aktuális alkuarányok. A gyanúsan alacsony ajánlatok könnyen elriaszthatják az eladót, különösen olyankor, amikor ennyire szűk egy-egy alku mozgástere. A sikeres alkuhoz hozzátartozik a rokonszenves partneri beszédmód is.

Ha a vevő például ésszerű felújítási költségekre hivatkozik vagy konkrét összegekkel, indoklással áll elő, nagyobb eséllyel ér el árengedményt, mintha magyarázat nélkül indítja el az alkut.

Az eladóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy a vevők jóformán kivétel nélkül próbálnak majd valamennyit alkudni, hiszen ez természetes része az ingatlanvásárlásnak. Ezért a legfontosabb, hogy az eladó előre kalkuláljon egy minimális mozgástérrel, de legyen határozott a saját elképzeléseiben.