A sajtóeseményen a többi között elhangzott, hogy a Avnet, a világ talán legnagyobb hardver- és szoftver-disztribútorának (elosztó nagykereskedőjének) magyarországi leányvállalata megszervezte a HP-termékekkel foglalkozó részlegét, és a közeli múltban aláírt disztribúciós szerződés által teljes jogú nagykereskedőjévé vált a Hewlett-Packard szerver (Intel, ISS) és storage/tároló (SWD) termékcsaládjának.
Jól időzítették az Avnet–HP-megállapodást: a napjainkra „lecsengett” gazdasági és pénzügyi világválság okozta visszafogottság, időnként oktalan takarékosság (értsd: egy sor fejlesztés elhalasztódott, máig nem valósult meg)
után végre kezd magához térni az IT-kereskedelem, megkezdődni látszanak az állami beszerzések is, ekként mindkét fél helyesen ismerte föl a körülményeket. Mára körvonalazódtak a lehetőségek a HP-szerverek és tárolóeszközök eladásában, és az ügyletekhez kapcsolódó szolgálatásokat illetően is. Bartha Péter szavaival: az Avnet ezen a területen veszi fel a versenyt a többi HP-disztribútorral: hozzáadott értékű és magas minőségű szolgáltatásokkal, szakmai támogatással segíti viszonteladóit. „Célunk, hogy az IT-nagykereskedői tortából folyamatosan fokozatosan egyre nagyobb szeleteket szerezzünk meg. A végfelhasználók szeretik a HP termékeit, a vállalatok informatikusai elégedettek az ár/érték aránnyal. A gyártó számára az Avnet Technology Solutions új viszonteladókat fog hozni, és a már felépített partnerhálózatunkkal bővíteni tudjuk a HP-termékekkel foglalkozó cégek körét. Két területen is nyer velünk a Hewlett-Packard: hozzáadott értékű szolgáltatásainkkal támogatjuk az üzleteket, és növelni tudjuk a HP-érdekeltségű cégek számát Magyarországon” – szögezte le a vezető szakember.
Ezt a gondolatsort folytatta Harmati Géza, az Avnet HP-üzletágának vezetője: „Az Avnet új HP-ágazata munkatársainak célja, hogy minél több viszonteladó céget meggyőzzenek a szakértői hátterünkkel, szakmai támogatásunkkal, pénzügyi stabilitásunkkal. Rövid időn belül szeretnénk növelni a HP és a saját
ügyfélbázisunkat. Előnyünk, hogy ismerjük az IT-piac jellemzőit, a gyártókat, a folyamatokat, emellett a kapcsolatépítésben, a partneri együttműködések kialakításában is tudunk segíteni a viszonteladóknak. Sokszor nagyot lendíthet egy üzleten egy már jól ismert nagykereskedő cég, amely a gyártónál össze tudja kötni a megfelelő szakemberekkel a viszonteladót, eligazodik a rendszerekben és képes technikai vagy kereskedelmi területen valódi támogató hátteret adni.”
Mohai Gábor, HP Magyarország nagyvállalati terméküzletág vezetője megerősítette: az Avnet az egyik legnagyobb disztribútor a világon, Európa szinte valamennyi országában együtt dolgozik a HP-val. „Ezt az együttműködést terjesztettük most ki Magyarországra. Az Avnet kínálatában meghatározók a nagyvállalati termékek és a hozzájuk kapcsolódó megoldások. A hazai piacon is megfigyelhető, hogy a nagykereskedők szakértelme és különösen a pénzügyi feltételek eleve meghatározzák, hogy melyik disztribútornál vásárolnak a viszonteladók.” A szakember leszögezte: az Avnetnek a nagyvállalati megoldások területén gyűjtött tapasztalatai, valamint a hagyományosan magas színvonalú értéknövelt szolgáltatásai egyértelművé tették azt, hogy a HP a piac egy ilyen meghatározó szereplőjével partnerségben dolgozzék”.